经销商作为涂料产品销售端口，是企业与终端消费者直接见面的销售渠道链中最重要的环节，也是反映市场走向的温度计和风向标。
2021年，对于涂料行业来说，是一个挑战与机遇并存的年代。熬过了2020年的疫情寒冬， 经济正在复苏，市场逐步回到正轨。同时，城市更新、城镇化建设、城中村改造等大基建，以及消费群体个性化和对美好生活多元化的需求给行业带来了巨大的机遇。
但面对复杂而不确定的市场环境，面对新兴渠道的强势冲击，传统涂料经销商的经营压力越来越大。从以前的开店就能赚钱，到如今的“坐商”变“行商”；从卖产品到卖品牌、卖服务，变革一直在路上。
近日，中外涂料网采访了成都川江翔油漆有限公司总经理侯江涛，探讨破解当前经销商的困局之道。采访中，侯江涛不吝与中外涂料网分享了公司在后疫情时期寻求业务复苏方面做出了种种创新与尝试，为同行提供宝贵经验，助力广大涂料经销商更加稳健从容地走出高质量发展之路。
20年相伴 与品牌风雨同行
成都江川翔油漆有限公司是依托宝塔山油漆四川营销中心的基础上成立的独立法人公司。2015年，在宝塔山公司任职近20年的侯江涛，怀着对市场一线的热爱，以及自主创业的热情，主动请缨成立宝塔山漆四川营销中心。公司自成立以来一直本着”诚信为本”专业服务”的经营理念服务于客户，广受市场客户好评。
谈起与宝塔山的结识的缘分，侯江涛回忆道，“我很小的时候就知道宝塔山漆，记得小时候父亲过春节前对家里的门窗进行涂刷，手里提的就是宝塔山漆。但是我不知道宝塔山漆竟然是家乡的品牌，老以为是陕北延安的，直到在宝塔山公司任职前夕我才清楚从小陪我一直长大的宝塔山漆是我们家门口的名牌油漆。”
初出茅庐的侯江涛，刚毕业不久就去到了宝塔山漆应聘销售业务人员。“那时候对涂料一窍不通，为了入职宝塔山公司，在面试前一周我对西安建材涂料油漆市场进行了走访，做了大量的店面调查，并写了涂料调查报告和拜访日记。虽然后来看来并没有实际的用途，但是给了我入职当时的自信。”侯江涛微笑着说到，“当时任总是主考官，任总问我的问题很专业的，幸亏提前做了业务准备，很荣幸顺利通过各项考核最后面试成功，其实这次的面试成功影响着我的一生，没有那一次的考核成功，就没有后来我的一切。今天的我很荣幸成为宝塔山漆四川营销中心的创立者，我将一如既往的努力做出更好的业绩回报宝塔山公司。”