2022年7月8日—7月11日，作为行业“冠军企业首秀平台”、“行业招商第一平台”、“创新思想首发平台”，第二十四届中国(广州)国际建筑装饰博览会，在广交会展馆和广州保利世贸展馆如期举办。本次展会以“同频共振,聚享未来”为主题,站在新的历史起点上,与国家战略、行业迭代、企业发展同频共振,聚合展会优势资源,引领行业构建新发展格局。
梦天家居副总经理屈凡军
作为家居行业超一流品牌的代表，梦天家居携水漆木作·轻奢系列新品惊艳亮相。从现代人家居视角与生活实际需求出发，秉承一贯的“木”之美学底蕴，以现代轻奢为基调，糅合极简、高级灰、玻璃、金属、岩板等多元化风格、材质元素，给人“简、雅、奢”共融的美学感官体验。展会现场，搜狐焦点家居专访梦天家居副总经理屈凡军，请他针对本次展会进行分享。
【搜狐焦点家居】：今年梦天带来了哪些新的产品，有哪些新的看点和新的趋势，您可以和我们分享一下吗？
【屈凡军】：近年来门墙柜一体化已经成为了一种行业趋势。梦天在2019年正式发布了木作战略，确定了梦天从单一的木门品类往门墙柜一体化转型的木作战略方向，经过这两三年的不断迭代和发展，今年广州建博会我们推出了整体的产品解决方案，完成了门墙柜一体化的一次升级和跃迁。主要体现在三个方面：
第一，今年的产品更注重颜值，在终端我们可以看到有更多的色彩和更多不同的搭配效果。
第二，在空间一体化的设计风格上我们往前走了一大步，主要是门墙柜系统的协调和统一。
第三，数字化。今天在我们的展馆里所呈现出来的产品方案，都是可以通过数字化的手段去实现的，也就是我们的云设计系统，从方案到报价、下单完全打通。这次推出的是能够在终端落地、交付的产品系统。
【搜狐焦点家居】：伴随着消费升级以及疫情常态化的影响,消费者对健康环保家居的需求越来越迫切，您认为健康对企业来说是否为新增长点?
【屈凡军】：梦天一直秉承健康环保的产品理念和经营文化理念。几年前，梦天就全面推行了油改水，水漆战略本身就是梦天提供健康家居产品的承诺和实际动作，我们始终坚持以水漆工艺作为我们产品的底层逻辑。我认为健康环保是一个负责任的品牌应尽的社会责任。
【搜狐焦点家居】：随着地产红利的逐渐消失，建材家居行业增速放缓，如何通过营销破局，获取新增长成为关键，梦天家居今年在营销战略方面有哪些重大突破呢？
【屈凡军】：我认为这个问题应该从两个方面来看。从疫情影响和房地产周期性的发展变化，我们可以看到市场用户的装修需求其实并没有发生大的改变，但是这种需求的结构发生了变化。
早先更多的是毛坯房的交付，这给我们的行业带来了巨大的红利和机会，而现在随着房地产的发展，毛坯房的比例在下降，新房的投放量也在下降，所以现在是改善型住房、精装房还有存量房的竞争。这确实对企业的营销端运营体系产生了很大影响。
面对这些变化，在营销层面梦天主要关注这两大层面：
第一，推动经销商、家装公司和设计师的合作。流量方面，梦天也在大力布局以内容和短视频为主的线上推广和引流。
第二，在国内高端家装的需求下，高端市场呈现增长态势，高端用户已经不满足于“门”，他们更需求的是门墙柜一体化的完整解决方案，所以梦天作为高端定位的品牌，我们更坚决地去推行门墙柜一体化的产品战略。很显然，未来为了满足高端客户的需求，在服务上的加码是我们接下来的一个重点。这种服务不仅是交付的服务，还是属于前端设计的服务，这是一个全方位的服务流程。
【搜狐焦点家居】：安装交付一直是消费者的痛点，也是行业一直以来的重点。梦天从哪几个方面提升了终端的安装交付能力？
【屈凡军】：安装交付应该是整个家装行业的痛点，所以我们认为真正能够带给客户价值的，最关键的一个环节是安装交付，在这方面，我们是从三个维度来看待的：
第一，从方案抓起。通过云设计平台，我们打通了前端的设计订单系统，以保证客户装修方案前后端数据的通畅，只有前后端数据通畅才能真正实现所见即所得。
第二，最核心的一点，梦天目前还是以经销商为主的销售渠道，对经销商的安装工程师，包括他的售后工程师要进行系统的培训和认证，这是人员上的保障。
第三，是公司服务的快速响应机制，通过在线远程指导及时响应前方安装现场遇到的问题。
第四，产品的设计研发本身要考虑到客户现场的易安装。
【搜狐焦点家居】：您认为目前今年的广州建博会对我们参展企业的重要意义体现在哪些方面？同时今年的建博会您最大的感受和您想获得的收获是什么？
【屈凡军】：第一，是对行业信心的提振，建博会能够如期开展，本身就是今年疫情防控形势下的全民阶段性胜利。
第二点，大家能够从各行业各品类去了解一些变化和一些想法。
第三点，梦天在门墙柜的领域上已经取得了比较大的一个突破，这个时候我们也期待有更多的经销商能够在这个赛道里面搭上财富的列车。
