你有没有，在工作需要跨团队协作时，对难以推动他人，而感到疲惫无力？
你有没有，在朋友聚会时，对自己像个小透明般，无法及时融入话题，而感到满心懊恼？
你有没有，在收到快递时，充满费解，自己怎么就在带货主播的三两句话之间，冲动消费了？
若是以上三个问题，都曾经困扰过你，那么《人性的弱点》这本书，会告诉你答案。
这本书，通过针对人性的三个弱点，教授人们如何在社交和工作上更加游刃有余地处世。
作者戴尔·卡耐基，被誉为20世纪最伟大的心灵导师和成功学大师，是美国现代成人教育之父，西方现代人际关系教育的奠基人。
那么他在《人性的弱点》里面，告诉了我们哪三个人性的弱点呢？
第一，在每个人的世界里，“我”就是宇宙的中心。
第二，“我”永远是对的，不接受反驳。
第三，“我”只想听赞美和喜欢的话。
今天，我们就来看看，针对这三个与生俱来的弱点，作者是如何建议我们的。
“我”就是宇宙的中心
人，通过自己的感官，去探索认识这个世界。“我”，这个第一人称代词，在某种意义上就说明了，每个人都是自己世界的中心。
卡耐基说：“人们真正关心的只有自己，这一点永远不会变。”
针对这一点，《人性的弱点》这本书是如何建议我们的呢？
在工作中，如果你想让别人按照你说的做，用引导代替命令，并让对方乐于为你做事。
没有人喜欢听命于人，当你工作中，需要别人的协助时，即使你是老板，用命令句也会引起反感。最好的方式，是用疑问句引导别人去做，而不是命令句。
你是更希望听到老板用“这样处理会不会更好？”的句式与你沟通，还是“你就给我这样做！”的语气呢？
当跨团队协作时，大家都同级，用命令，只会引起反感与不配合。用建议，对方可能没那么抵抗，但配合度也未必会高。毕竟每个团队的优先级序列都不一样。
要想让对方团队把你们的事情放到最高优先级，最好的办法，就是让他们的绩效与你的事情挂钩。打工人，大多都是为了自己能拿到高绩效，高奖金而工作的。
当你的事情与他们的绩效挂钩，对方势必会乐于为你做事。毕竟做好了，是双赢。
在社交时，想要赢取他人的好感，就要专注地倾听，让对方主导谈话。这样对方会觉得自己很重要，你很尊重Ta。自然而然就获取了对方的好感。
“我”永远是对的
“百分之九十九的情况下，不管犯下多严重的错误，人们都不会责备自己。作恶者怪罪所有人，却从不悔过。”
针对这点，书中给出的建议是：避开正面冲突，批评别人之前，先谈谈自己的过错。
在职场上，由于内部原因，导致问题出现时，效率高的公司，在复盘会上，大家都在反思自己应承担的责任，和需要改进的地方；效率低的公司，复盘会一轮轮地开，大家都在忙着“扯皮”。
在社交场上，正面反对，带来的只有无穷无尽的争论。人们很难喜欢总是否定自己的人。
美国第28任总统——伍德罗·威尔逊曾经说过：“若你紧握双拳，来势汹汹，那我也必将挥拳迎战。针锋相对是没有必要的。如果我们有耐心、诚心和决心握手言和，我们必将握手言和。”
唐太宗若不是坐在皇帝的位置上，恐怕早就跟魏征绝交了。
这世界本就是客观存在的，没有对错。
是非对错也只适用于人类，而这些判断标准的产生，也不过是人类历史文明的礼物，但它们并不是宇宙的真理。
“我”只想听赞美和喜欢的话
卡耐基说：“你的谈话对象，并不关心你和你的问题，而对他们自己、他们的欲望和烦恼要感兴趣得多。”
同样意思的话，“现代经济学之父”——亚当·斯密，在他的《道德情操论》里也说过：一位生活在伦敦的体面绅士，比起遥远其他国度发生的地震，他更关心自己不小心割破的手指。
在职场上，用美誉激励他人，激发对方内心深处的高尚情操。
拿破仑曾用“荣誉军团十字勋章”激励他的军队。就像你的老板用“明星员工”激励你一样。这些美誉，都能让人积极向上。
但若是对方与你并没有从属关系呢？那就激发对方内心深处的高尚情操吧，通用的说法就是给人“上价值”。
当员工们无比厌恶地谈论996时，老板们说这不是加班，这是奋斗者们在实现自我价值。瞧，这说法多么高尚。是不是瞬间有种，我不是在被老板们压榨，我是在为自己奋斗的感觉？都是套路啊。
在社交场上，谈论对方感兴趣的事情。
庄子说：“是故非以其所好笼之而可得者，无有也。”意思是，不用投其所好的方法，来笼络人心，是根本不可能成功的。也就是，想要笼络人心，首先要投其所好。
无视对方感兴趣的事情，进行交谈。就好比，一位宝妈想买母婴用品，但是你非要给她推销极地探险装备。一位上班快迟到努力奔跑的员工，你非要拦着人家推销保险。一位通宵加班了2天，只想回家睡觉的员工，你非要拉着Ta畅谈公司未来规划。
对这种人，我们只能感叹：“就你会叨叨叨！”
最后，引用《人性的弱点》中非常正能量的一段话，与各位共勉。
此生之路，我将走过；走过这一次，便再也无法重来。所有力所能及的善行，所有充盈于心的善意，我将毫不吝惜，即刻倾予。我将再不拖延，再不淡漠，只因此生之路，再也无法重来。
在我看来，整个《人性的弱点》基本上都是为了培养勇气和信心。为了克服和获得自信，首先要克服自卑。
要克服自我训练，我们必须全心全意地认识到别人并不在乎，总是对自己说。我可以做到，我相信我可以做到，即使我失败了，我也可以获得宝贵的经验，为下一次的成功打下基础。为了克服自卑，我们必须克服恐惧，相信我们能做到。
要超越自我，建立自信，克服自卑，大胆表达自己，取得成功，有重要的前提条件。
人无完人，每个人都有缺点，但我们要认识到自己的弱点，不断改进。人的弱点是一面镜子，可以纠正我们。多读这本书，反思自己，问问自己。"我是否克服了自己的人性弱点？
这本书还包含了卡耐基思想精华和最激动人心的内容。这是作者最成功的励志经典。出版后，立即受到读者的欢迎，成为西方世界最经久不衰的人文畅销书。
此外，还有《狼道》，《鬼谷子》，《羊皮书》，《墨菲定律》。
15901824610 周经理