【本报记者章勇】日前，湖南省工信厅公示《2023年第一批373家省级企业技术中心认定名单》，长沙建益新材料有限公司（以下简称“长沙建益”）通过层层筛选，凭借出色的技术创新实力和市场适应力，被认定为“省级企业技术中心”。
“当下的经济形势不仅仅是挑战，更是商机，长沙建益将紧紧围绕解决‘痛点’经营理念，抓紧机遇，聚焦倍增，全力推动高质量发展，力争5年破十亿，并整合资源，筹备上市。长沙建益通过解决‘痛点’问题，成功创业，并成为环保新材料标杆品牌企业。目前，公司正迈入一个稳定增长时期，逐步向集团化形态转变，我们有信心、有实力实现倍增发展。”长沙建益董事长王建益在接受记者采访时表示。
创业起步于“痛点”发现
2008年初，湖南省开始如火如荼地投资建设高速公路、高铁及各种大型交通工程等基础设施，其中用于路基建设的工程防护材料和安全填埋防渗漏材料短缺。当时，毕业于环保材料专业的大学生王建益，正在几家路桥公司做一个环保材料课题的调研，当他得知这一“痛点”问题后，眼前一亮，开启了自己的创业之路。
在两个月的准备后，20岁的王建益在亲友的资助下，成立长沙建益新材料有限公司，主要研发生产高速公路、铁路路基所用的工程防护材料防渗漏材料。
在王建益经过3个月的苦苦科研攻关后，一款防渗系数高、耐老化性强、环保无毒性防渗膜横空出世，经权威部门检测，长沙建益防渗膜优良的弹性和变形能力使其非常适用于膨胀或收缩各种道路建设基面。
成功孕育于“痛点”解决
王建益的创业之路充满着艰辛，创业初期，公司面临着零关系、零业务、零营销等诸多的“痛点”问题，如何解决这个“拦路虎”，一时难住了这名才20出头的年轻人和他的商业伙伴们。
很快，王建益就找到了解决“痛点”问题的办法。
王建益和伙伴们解决“痛点”第一步是通过当时比较流行的互联网平台来推广和营销产品。首先他组建网络营销推广组，通过在网络行业论坛、QQ群、贴吧、手机短信等发布消息，运用SEO优化等技术手段在搜索引擎首页获得排名，让客户搜索产品关键词时能第一时间看到其公司。
“仅仅一个月，效果就凸显了。我们相继接到两个大型交通施工项目部的电话，要前来考察和验证产品。”王建益介绍。
经过数天的考察和实验，项目部考察组在投票环节全部通过，第一笔单共签订价值100多万元的产品。这让王建益团队对未来充满信心。随后，他们成立10人的网购营销团队，订单纷至沓来，公司在短时间就声名鹊起，并迅速抢占路基建设市场。
在第一款产品广泛应用之后，公司在发展中又遇到一个新“痛点”。“之前产品类型单一，并且过分依赖交通基础设施建设，加之仿冒产品增多，订单不断减少，公司发展再次进入一个瓶颈。”王建益说。
“那段时间，我们反复思考，如何解决这个‘痛点’问题？”王建益想到，眼下，国家对医疗垃圾填埋场、危险废物处理场、重金属治理工程等项目的环境治理十分重视，是十分热门且有发展前景的产业，如果解决这个“痛点”，也是一条不错的创业赛道。
王建益很快就与湖南大学、长沙理工大学等的环保专家签订产学研合作协议，共同研发用于各种医疗、危化品等填埋场等工程的土工环保新材料。不久后，一套“黏土、膨润土、土工膜、土工织物膨润土垫”等综合解决填埋场环保施工新技术方案被研发出来，王建益就此技术申请2项发明专利和10项实用新型专利，承担部、省、市科技项目4个。目前，这款技术得到广泛应用。
2020年春节新冠疫情发生后，王建益接到支援武汉火神山医院建设任务，第一时间组织生产，安排党员和入党积极分子奔赴一线，短短6天，公司为火神山医院提供10万平方米土工膜、30万平方米土工布等环保施工新技术，得到当地防疫部门的嘉奖。
方向清晰于“痛点”导向
长沙建益产品和技术在环保领域取得巨大成功后，后续的发展方向在哪里？又如何保持公司的永续经营呢？王建益解决的第三个“痛点”是多组份特种纤维产品研发。
在寻找新环保产品过程中，有人向王建益推荐了多组份特种纤维产品。
随着“三孩政策”全面放开，中国妇孕婴童产业获得空前发展，以多组份特种纤维为主要面料的纸尿裤销量可观。
15901824610 周经理