新款净邦豪华纯水机—蓝钻（400加仑）GB-RO-400D反渗透设备

2.小区楼盘怎么做？

小区推广：简单的讲**是针对新建商住楼盘的一系列策划、宣传、促销活动。一切有利于吸引小区业主注意力，提升品牌形象，达成购买行为的方式方法均可以纳入小区推广的范畴。派送单页、DM直邮、横幅或巨幅悬挂、交楼庆典秀、现场咨询、家饰课堂、免费设计、免费铺贴、有奖让利、卖赠等。

 小区推广活动是针对目标消费群短、平、快的策划推广手段。

（1）明确产品特性：

我产品的卖点是什么？我针对的目标人群有哪些**吸引目标客户的亮点在哪里？

（2）选择合适的楼盘进行推广。

策划小区推广前期应安排专门人员选择合适的小区进行调查摸底，然后进行分类。以便对一定时期内的小区推广频次、时间安排、规模等有个统筹。

楼盘的合适与否，标准主要包括两个方面：

**，楼盘的定位与产品的潜在消费者能否一致，产品如果是走高端路线**不可能选择消费者定位层次较低的楼盘。要获得楼盘的定位也比较简单，只要去售楼部咨询楼盘的单价然后和当地市场的平均楼价进行比较**可以了；

第二，新建楼盘的售楼部有意愿有条件可以实施小区推广，否则只能在小区附近的公园或广场进行推广活动。

小区推广结束后，注意将业主的**收集、整理、汇总。这样有利于进行持续的跟进并方便邮寄一些宣传资料、小礼品等。从而易于产生购买行为。

（3）、楼盘物业管理或售楼处的关系建立与沟通

物业管理处和售楼处的关键人物是小区推广能否实施的关键。说服他们无非是以情感之、以理服之、以利诱之。

所谓以情感之**是注意沟通与拜访技巧，多注意人际交往的一些礼仪，比如记住别人的名字，使别人觉得很重要、微笑、赞美等等。必要时，可送一些小礼品外加宣传资料。

所谓以理服之**是摆事实讲道理，让他们明白操作小区推广对楼盘能带来哪些好处，如广告效应、场租费用等。所谓以利诱之，在适当的情况下，可以考虑给关键人物一定的好处。

  （4）、现场宣传、整合推广：

小区推广的形式很多，前面讲过一切有利于吸引业主注意力，提升品牌形象，达成购买行为的方式方法均可纳入小区推广的范畴。

小区可以看作一个单独销售渠道、推广渠道。从品牌传播的角度来看，小区推广是整个传播策略的有机组成部分。

小区推广在整合传播里面只是一种手段，是为了推广企业形象、提升品牌形象、诉求产品卖点、发布促销信息等。因此，没有明确的目的去操作小区推广，往往事倍功半。

(5) 以小区推广为手段提升与家装公司的关系 

小区推广在很大程度上由于有装饰公司的介入，通过装饰公司促进销售**会事半功倍，由于装饰公司直接面对客户，掌握装修信息，受客户的委托，为客户信任，具有很强的临门一脚的助销能力，因此必须围绕小区紧抓装饰公司。